一家家卖数据线、卖充电宝、卖手机壳的公司，正在争相去“敲钟”。

近日，3C数码周边品牌绿联科技的IPO被受理，拟在创业板上市，这家公司IPO前的估值超过了50亿。在去年上市的安克创新，市值一度达到800亿，去年营收还历史性地超过了100亿。再加上今年初也已经进入上市辅导阶段的品胜电子，3C数码周边行业，这个发展了十几年的老赛道一下子又热了起来。

二三十块一根的数据线，四五十块一个的快充插头……就是这个传统而廉价的小生意，在过去十几年，因为国内电商的红利，以及国外跨境电商的红利，火了很多这样的公司，也吸引了资本的关注。

然而，爆火之后的安克创新，市值已经从去年最高时的800亿跌到了如今的260多亿，这也为后来者的上市命运带来了更多的不确定性。

抢华强北生意 在亚马逊征战

十几年前的深圳人，如果想要买一根手机数据线，可能会先坐着公交车去华强北的小店里转悠一圈。这家卖30，那家卖27，还有的可能卖25，货比三家之后，顾客往往会选择最便宜的那家购买，也并不在意自己买的是什么品牌。

当时的每个商家都在想着怎么把价格卷起来，你便宜一块，我就便宜两块，质量则并不是他们关心的。他们认为，反正电子产品更新换代很快，这样几十元的周边小产品，顾客可能几个月后又会买新的。

当时在淘宝上卖3C配件的，其实很多都是华强北的这些档口的个体户们，但他们的经营模式和现在其实差别不大，更看重的还是线下的买卖，网店的服务水平并不高，产品也没有什么品牌可言。用户记不住，也难以做大。

“五星级沙县小吃店”的生意不好做了

过去的10年，虽然把握住了国内电商和跨境电商的双重红利，但绿联、安克创新这样的3C配件小生意显然越来越不好做了。

首先是行业研发投入普遍较少，技术含量低。

招股书2019年至2021年，绿联的研发投入分别为0.64亿元、0.95亿元和1.56亿元，占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%和4.54%。就算是已经上市的安克创新这样的头部公司，3年来研发最高的时候也只有6.19%。

研发投入少直接导致的就是公司没有自己的核心技术，无法打造稳定可控的供应链体系，容易受到外部供应链价格波动的影响。

2021年绿联利润下滑，主要原因则是如此。据招股书显示，2021年，公司外协成品和主要原材料的采购成本基本都上涨了15%以上，有的项目成本涨幅超过50%，但相应的去年绿联的产品销售价格涨幅平均值仅为2.19%。上游涨，下游不涨，利润被侵蚀掉一大块。

其次是行业的天花板问题。

正因为技术含量低，所以不管是已经品牌化了的绿联和安克创新等公司，还是电子大卖场里的山寨品牌，数据线、充电宝、充电器等，做的都是低附加值、低溢价能力的小3C生意。说到底，做的还是走量的生意，赚的是辛苦钱。

这样的生意在高科技公司眼里，以及资本市场的眼里，行业的天花板始终不高。从安克创新跳水的股价也能够看出。截至目前，安克创新的市值已经只剩下266亿元，相比高点800亿元时，跌去了近70%。一位科技行业分析人士告诉铅笔道，相比之前的高点，如今的市值可能更符合公司和行业的真正价值。

其实安克创新也在积极改变这种问题。比如推出高客单价的自主清洁品牌eufy，但知名度、性价比上，可能都与国内的石头机器人、科沃斯等存在一定的技术差距，在市场上存在感并不高。

再次是跨境生意始终会受到境外平台的影响。

无论是绿联，还是安克创新，都在跨境销售渠道上，都依赖亚马逊，对境外销售的占比至少占到50%以上。

设想，如果没有了亚马逊这个平台，对它们而言是不是就是相当于毁灭性的打击？并不是危言耸听，2020年，同样从事3C跨境数码周边生意的傲基，当年营收已经做到了50亿，超过了如今的绿联，但却因违规刷单、刷好评的行为被亚马逊封店。

最后是来自互联网大厂和跨界巨头的挤压。

今年京东618的数据显示，截至5月31日，小米、华为、漫步者、公牛、绿联、大疆、OPPO、秋叶原、品胜和倍思取得3C数码配件自营品牌销量前十名。安克甚至都没有挤进这个榜单。

3C数码配件这个生意本就是在互联网大厂的“睡榻”旁做生意，大厂对于行业的挤压一直存在。再者，行业品牌众多，即使是绿联、安克这样相对知名的品牌，也无法占领绝对多的市场份额。数据显示，2019年，绿联在国内线上市场的占有率约为2.1%。

就连世界石油公司巨头“壳牌”跨界进驻3C数码配件市场，看上了这个生意，推出了一系列快充配件。

绿联、安克的爆发靠的是用“做五星级酒店的办法去做沙县小吃”的生意。红利过后，如今这个生意也已经到了难做的阶段。

1.以前网络并没有那么发达的时候，二三线甚至四线城市数据线靠的是地推和上门推广，也衍生了代理的模式，近几年国内电商崛起以及1688批发网的推广，越来越多人知道上网找货源，货比三家也是不出意外的情况，导致的结果就是价格越来越透明。

2.数据线也有红利期是15年16年的时候，那时候做的人少，近几年珠三角的数据线工厂包括小作坊越来越多，究其原因还是生产数据线的门槛太低，只需要一个人一台机器便可以生产，行业内卷极其严重。

3.许多大型的数据线工厂都开始往广东省外周边几个省市迁徙，珠三角城市房租人工还是太高，以前的鬼佬外贸从刚开始的什么都不懂到现在的越来越精，单价压的也很死。所以数据线行业真的很难很难，更何谈暴利可言。

http://www.gzcableexpo.com广州电线电缆展